◎
Für wen?
Für Eigentümer, Nachfolger und Käufer, die ein Unternehmen übergeben, verkaufen, teilweise beteiligen, übernehmen oder gezielt zukaufen wollen.
KMU.NACHFOLGE · Beteiligung & M&A
Was wird aus Ihrer Firma?
Egal ob Sie einsteigen, aussteigen, übergeben oder zukaufen wollen: Wir strukturieren den nächsten Schritt, bereiten das Unternehmen vor und suchen passende Nachfolger, Käufer, Beteiligungspartner oder Zielunternehmen.
4 Wegeübergeben, verkaufen, beteiligen, zukaufen
215.000+Investoren und Kapitalgeber
1 Zieleine tragfähige Transaktion
Schnelle Orientierung
Unternehmensnachfolge und M&A auf einen Blick
KMU.NACHFOLGE begleitet Unternehmer bei Familiennachfolge, Managementübernahme, Unternehmensverkauf, Beteiligung und Zukauf. Ziel ist ein vertraulich vorbereiteter und klar geführter Prozess, der Unternehmen, Beteiligte, Finanzierung und realistische Transaktionsoptionen zusammenführt.
◆
Handlungsoptionen
Familiennachfolge, MBO oder MBI, vollständiger oder teilweiser Verkauf, Beteiligungsaufnahme sowie strategischer Unternehmenskauf.
1–4
Vorgehen
Ziel und Ausgangslage klären, Unterlagen und Bewertungsrahmen vorbereiten, Kandidaten auswählen und Prüfung, Finanzierung, Verhandlung sowie Übergabe koordinieren.
→
Ergebnis und Start
Der vertrauliche Erstcheck ordnet Vorhaben, Informationsbedarf und sinnvollen Prozess ein. Eine Transaktion oder ein bestimmter Kaufpreis kann nicht garantiert werden.
Welcher Schritt steht an?
Ihre Firma hat eine Zukunft. Aber nicht automatisch die richtige.
Nachfolge und Transaktionen beginnen selten mit einem Kaufvertrag. Sie beginnen mit der ehrlichen Frage, welches Ergebnis für Eigentümer, Unternehmen, Mitarbeiter und Vermögen erreicht werden soll.
⇢
Familiennachfolge
Verantwortung, Eigentum und wirtschaftliche Beteiligung innerhalb der Familie geordnet übertragen.
Nachfolge einordnen →M
MBO oder MBI
Das bestehende Management oder ein externer Unternehmer übernimmt den Betrieb – oft mit zusätzlicher Finanzierung.
Übernahme prüfen →€
Unternehmen verkaufen
Verkaufsfähigkeit herstellen, Käufer auswählen und den Prozess vertraulich und strukturiert führen.
Verkauf vorbereiten →%
Beteiligung aufnehmen
Wachstumskapital, Teilverkauf oder strategischer Partner, ohne das Unternehmen vollständig abzugeben.
Beteiligung besprechen →+
Unternehmen zukaufen
Neue Märkte, Fähigkeiten, Kunden oder Kapazitäten durch einen passenden Erwerb ergänzen.
Suchprofil entwickeln →Eine gute Firma verkauft sich nicht von selbst.
Der Käufer sieht nicht Ihre Lebensleistung. Er sieht Ertrag, Risiken, Abhängigkeiten, Verträge, Management und die Frage, ob das Geschäft nach Ihrem Ausstieg weiterläuft.
Aus Sicht des Verkäufers
Der Wert steckt im Unternehmen. Der Preis entsteht im Prozess.
Wer ohne Vorbereitung verkauft, verhandelt meist über Schwächen, die vorher hätten beseitigt oder zumindest sauber erklärt werden können.
1
Inhaberabhängigkeit reduzierenWenn ohne Sie nichts funktioniert, kauft der Erwerber einen Arbeitsplatz – kein übertragbares Unternehmen.
2
Zahlen und Verträge ordnenErträge, Cashflow, Kundenkonzentration, Personal und Verpflichtungen müssen nachvollziehbar sein.
3
Verkaufsargumentation aufbauenWarum ist das Unternehmen attraktiv und welcher Käufer kann den größten strategischen Nutzen realisieren?
Aus Sicht des Käufers
Sie kaufen keine Vergangenheit. Sie kaufen künftige Zahlungsströme.
1
Suchprofil statt BauchgefühlBranche, Region, Größe, Synergien, Kaufpreis und Ausschlusskriterien werden festgelegt.
2
Finanzierung früh mitdenkenEigenmittel, Verkäuferdarlehen, Bank, Beteiligungskapital und weitere Bausteine müssen zusammenpassen.
3
Risiken prüfenKunden, Personal, Technik, Verträge, Steuern, Rechtsfragen und Integration entscheiden über den tatsächlichen Wert.
Der Transaktionsprozess
Vier Phasen. Viele Details. Eine klare Führung.
Ein Unternehmensverkauf oder -kauf ist Recherche, Vorbereitung, Auswahl, Prüfung und Verhandlung. Wer zu früh Namen streut, verliert Vertraulichkeit und Verhandlungsmacht.
Ziel & Ausgangslage
Eigentümerziele, Unternehmen, Zeitrahmen, Kaufpreisvorstellung und Handlungsoptionen einordnen.
Vorbereitung
Unternehmensprofil, anonymer Teaser, Unterlagen, Bewertungsrahmen und Datenraum vorbereiten.
Suche & Ansprache
Geeignete Käufer oder Zielunternehmen priorisieren und vertraulich ansprechen.
Prüfung & Abschluss
Interessenbekundungen, Due Diligence, Finanzierung, Verhandlung und Übergabe koordinieren.
Investoren- und Käuferzugang
215.000 Investoren. Entscheidend sind die wenigen, zu denen Ihre Firma wirklich passt.
Unsere Datenbasis umfasst institutionelle Investoren, Private Equity, Family Offices, strategische Erwerber, Unternehmer, Business Angels, Fonds sowie weitere Kapital- und Übernahmepartner. Darunter befinden sich zahlreiche Marktteilnehmer, die aktiv nach Beteiligungs- und Übernahmemöglichkeiten suchen.
215.000+
Aus einer großen Basis wird eine kleine, begründete Auswahl.
Wir filtern nicht nur nach Land und Branche. Relevant sind Größenordnung, Beteiligungsform, Mehrheits- oder Minderheitsinteresse, strategischer Nutzen, bisherige Transaktionen, Entscheidungszugang und aktuelles Mandat.
Strategische KäuferPrivate EquityFamily OfficesMBI-KandidatenUnternehmerFondsBusiness AngelsNachfolger
Keine Rundmail an 215.000 Adressen.
Eine breite, ungezielte Ansprache gefährdet Vertraulichkeit und wirkt unprofessionell. Wir entwickeln ein Suchprofil und priorisieren geeignete Kandidaten.
✓
Mandats- und Größen-FitPasst das Unternehmen in Strategie, Region und Investitionsrahmen?
✓
Branchen- und Synergie-FitWelchen konkreten Mehrwert kann der Käufer oder Investor realisieren?
✓
TransaktionsaktivitätIst der Kandidat nachweisbar aktiv und grundsätzlich handlungsfähig?
✓
Vertrauliche AnspracheInformationen werden stufenweise und kontrolliert freigegeben.
Gestaltungsoptionen
Es muss nicht immer „alles oder nichts“ sein.
Zwischen Familienübergabe und vollständigem Verkauf liegen zahlreiche Varianten. Die passende Struktur richtet sich nach Ihren Zielen und der Finanzierbarkeit.
100-Prozent-Verkauf
Das Unternehmen wird vollständig übertragen. Übergangsphase, Kaufpreiszahlung, Garantien und Ihre künftige Rolle werden verhandelt.
Mehrheits- oder Minderheitsbeteiligung
Liquidität realisieren, Wachstum finanzieren oder einen strategischen Partner aufnehmen, ohne sofort vollständig auszuscheiden.
Nachfolge mit Übergangsmodell
Eigentum, Leitung und Kaufpreis können über einen vereinbarten Zeitraum übertragen und an konkrete Meilensteine gekoppelt werden.
Beispiel
Der beste Käufer zahlt nicht immer den höchsten Preis auf dem ersten Blatt.
Ein inhabergeführter Produktionsbetrieb erhält mehrere Interessensbekundungen. Der nominell höchste Preis enthält große variable Bestandteile und harte Garantien. Ein strategischer Käufer bietet weniger Schlagzeile, aber bessere Finanzierungssicherheit, Arbeitsplatzkontinuität und einen klaren Übergabeplan.
„Nicht das schönste Angebot gewinnt. Sondern das, das nach Prüfung, Finanzierung und Verhandlung tatsächlich unterschrieben und bezahlt wird.“
Vertraulicher Erstcheck
Wo stehen Sie – und was soll am Ende herauskommen?
Beschreiben Sie Ihr Vorhaben in wenigen Sätzen. Wir prüfen, welche Informationen für eine erste realistische Einordnung fehlen.
Ihr nächster Schritt
Verkaufen, übergeben, beteiligen oder zukaufen?
Je klarer Ziel, Zeitrahmen und Größenordnung sind, desto schneller lässt sich erkennen, welcher Prozess und welche Kandidaten passen.
NachfolgeVerkaufZukaufBeteiligungMBOMBIBewertungFinanzierung
Häufige Fragen
Bevor Käufer, Nachfolger oder Investoren ins Spiel kommen.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Das hängt von Vorbereitung, Unternehmensqualität, Markt, Kaufpreis, Käuferkreis und Prüfungsaufwand ab. Ein geordneter Prozess benötigt regelmäßig mehrere Monate; komplexe Fälle können deutlich länger dauern.
Wie wird der Unternehmenswert bestimmt?
Je nach Unternehmen kommen unter anderem Ertragswert, DCF, Marktvergleich, Transaktionsmultiplikatoren und Vermögenswerte infrage. Entscheidend ist ein nachvollziehbarer Wertkorridor – nicht die schönste Zahl.
Wird mein Unternehmen sofort öffentlich angeboten?
Nein. Eine Transaktion sollte zunächst vertraulich vorbereitet werden. Potenzielle Kandidaten erhalten Informationen stufenweise, häufig zuerst über ein anonymisiertes Kurzprofil.
Kann KMU.NETWORK auch Käufer bei der Suche unterstützen?
Ja. Wir entwickeln ein Suchprofil, identifizieren passende Zielunternehmen und können die Ansprache sowie den weiteren Prüfungs- und Finanzierungsprozess begleiten.
Garantieren 215.000 Investoren einen Käufer?
Nein. Die Datenbasis erweitert den Suchraum, ersetzt aber weder Transaktionsfähigkeit noch ein marktgerechtes Angebot. Relevant ist die begründete Auswahl weniger passender und tatsächlich aktiver Kandidaten.
Persönlich für Sie da
Ihr Unternehmen ist keine Kleinanzeige.
Nachfolge, Kauf und Verkauf brauchen Vertraulichkeit, Vorbereitung und eine klare Verhandlungsführung.
Harald de VriesTransaktionsstrategie, Finanzierung und Investorenkommunikation
Lisa IsaksenNeue Mitglieder, Erstgespräche und Tagesgeschäft
Anke BeckenbauerLeitung Kommunikation & Unternehmensprofilierung
Was aus Ihrer Firma wird,
sollte kein Zufall entscheiden.
Beginnen Sie mit einem vertraulichen Erstcheck oder buchen Sie direkt ein Gespräch.