Systematisch statt zufällig
Sie wollen nicht länger darauf warten, dass Empfehlungen und Einzelkontakte den Vertrieb füllen.
KMU.DATEN & VERTRIEB STARTKLAR
Sie brauchen keine größere Adressliste. Sie brauchen die richtigen Unternehmen und die passenden Entscheider.
Wir entwickeln Ihre Ideal-Customer-Profile, recherchieren passende Zielunternehmen und Entscheider, priorisieren die Daten und übergeben alles CRM-fertig – ergänzt um einen konkreten Anspracheplan für E-Mail, LinkedIn und Telefon.
799 €netto · einmalig
12 Monate KMU.PLUS inklusive
12 Monate KMU.PLUS inklusive
Bis 1.000passende Unternehmensdatensätze
Bis 500relevante Entscheiderprofile
A · B · Cnach Vertriebsrelevanz priorisiert
Der teure Irrtum
Ein voller CRM-Bildschirm ist noch keine Vertriebspipeline.
Zehntausend Datensätze helfen nicht, wenn Branche, Unternehmensgröße, Bedarf, Region und Ansprechpartner nicht zu Ihrem Angebot passen. Dann beschäftigt sich der Vertrieb mit Rückläufern, falschen Funktionen und Unternehmen, die niemals kaufen würden.
Deshalb beginnt dieses Paket nicht mit einem Export. Es beginnt mit der Frage, welcher Kunde wirtschaftlich attraktiv, erreichbar und für Ihr Angebot tatsächlich geeignet ist.
„Ein schlechter Datensatz kostet nicht nur Geld. Er verbraucht die Zeit der teuersten Mitarbeiter im Unternehmen.“
Wir verbinden Zielkundendefinition, Recherche, Priorisierung und Ansprache zu einem verwertbaren Startbestand.
Für wen ist das Paket gedacht?
Für B2B-Unternehmen mit einem klaren Angebot – aber ohne belastbare Liste der passenden Zielkunden.
Neue Branchen oder Regionen
Ein bestehendes Angebot soll in einer neuen Zielbranche, Region oder Unternehmensgröße platziert werden.
CRM mit Substanz füllen
Ein internes oder externes Vertriebsteam braucht einen geordneten und priorisierten Startbestand.
Direkter Zugang zu Entscheidern
Ihre Leistung wird von Inhabern, Geschäftsführern oder bestimmten Fachfunktionen entschieden.
E-Mail, LinkedIn und Telefon
Sie benötigen eine gemeinsame Datenbasis für mehrere abgestimmte Kontaktwege.
Bestehende Zielkundenlogik schärfen
Viele Kontakte sind vorhanden, aber Auswahlkriterien, Priorität und nächste Schritte fehlen.
Die enthaltenen Leistungen
Von der Zielkundendefinition bis zur CRM-fertigen Vertriebsgrundlage.
Die Leistung verbindet strategische Auswahl mit praktischer Datenübergabe.
01
Zielkunden-Workshop
In bis zu 60 Minuten klären wir Angebot, wirtschaftlichen Nutzen, Verkaufszyklus, Regionen und Ausschlusskriterien.
02
Ideal-Customer-Profile
Bis zu drei Zielkundenprofile definieren Branche, Größe, Region, Struktur, Bedarfssignale und Entscheiderrollen.
03
Such- und Auswahlkriterien
Wir übersetzen die Zielkundenprofile in konkrete Recherchefilter und nachvollziehbare Muss-, Soll- und Ausschlusskriterien.
04
Bis zu 1.000 Unternehmen
Passende Unternehmensdatensätze werden anhand der vereinbarten Kriterien recherchiert, strukturiert und bereinigt.
05
Bis zu 500 Entscheider
Relevante Personen und Funktionen werden den Zielunternehmen zugeordnet, soweit belastbar recherchierbar.
06
A-/B-/C-Priorisierung
Die Datensätze werden nach Passung und Vertriebsrelevanz in eine sinnvolle Bearbeitungsreihenfolge gebracht.
07
Datenqualitätsprüfung
Dubletten, offensichtliche Fehlzuordnungen und erkennbare Inkonsistenzen werden vor der Übergabe geprüft.
08
Anspracheplan für drei Kanäle
Sie erhalten eine klare Kontaktlogik für E-Mail, LinkedIn und Telefon einschließlich Reihenfolge und Zielhandlung.
09
CRM-fertige Übergabe
Die Daten werden als strukturierte Tabellen-Datei mit eindeutigen Spalten, Prioritäten und Bearbeitungshinweisen geliefert.
10
Persönliche Auswertung
Wir erklären Profile, Datenstruktur, Priorisierung und den sinnvollsten Start für die ersten Vertriebswochen.
Ihre A-/B-/C-Priorisierung
A: höchste Passung und Prioritätzuerst
B: gute Passung, weitere Prüfungdanach
C: grundsätzlich relevantspäter
Ausschlussnicht bearbeiten
Die Priorisierung basiert auf den im Workshop vereinbarten Kriterien. Sie ist eine Vertriebsreihenfolge, keine Garantie für Abschlusswahrscheinlichkeit.
Mehr als Name und Adresse
Ein brauchbarer Datensatz beantwortet die Fragen des Vertriebs.
- Unternehmen: Name, Domain, Standort und relevante Stammdaten
- Passung: Branche, Größe, Region und vereinbarte Auswahlkriterien
- Entscheider: Name, Funktion und öffentlich auffindbare berufliche Kontaktwege
- Priorität: A, B oder C mit nachvollziehbarer Bearbeitungsreihenfolge
- Kontakt: verfügbare geschäftliche E-Mail-, Telefon- und Profilinformationen
- Bearbeitung: Statusfelder und Hinweise für den CRM-Import
Das konkrete Ergebnis
Sie erhalten einen bearbeitbaren Zielkundenbestand – keinen Adressfriedhof.
Nach Abschluss kann Ihr Vertrieb mit einer klaren Reihenfolge beginnen.
✓
Bis zu drei Ideal-Customer-ProfileMit Muss-, Soll- und Ausschlusskriterien.
✓
Bis zu 1.000 ZielunternehmenStrukturiert nach den vereinbarten Auswahlmerkmalen.
✓
Bis zu 500 EntscheiderMit Funktion und verfügbaren beruflichen Kontaktwegen.
✓
Priorisierte Tabellen-DateiCRM-fähige Spalten, Status und Bearbeitungshinweise.
✓
Drei-Kanal-AnspracheplanE-Mail, LinkedIn und Telefon in sinnvoller Reihenfolge.
So gehen wir vor
Vier Schritte von Ihrem Angebot zum einsatzfähigen Zielkundenbestand.
Briefing
Sie beschreiben Angebot, Kundennutzen, bisherige Käufer, Regionen und gewünschte Entscheider.
Zielkunden-Workshop
Wir entwickeln bis zu drei Profile und legen Auswahl-, Ausschluss- und Priorisierungskriterien fest.
Recherche und Prüfung
Unternehmen und Entscheider werden recherchiert, strukturiert, bereinigt und priorisiert.
Übergabe und Startplan
Sie erhalten Daten, Profilbeschreibung, Ansprachelogik und eine persönliche Durchsicht.
Was wir von Ihnen benötigen
Je klarer Ihr Angebot, desto präziser können wir passende Zielkunden bestimmen.
Wenn bislang jeder „eigentlich Kunde sein könnte“, ist der Workshop besonders wichtig. Eine unscharfe Zielgruppe wird durch mehr Daten nicht besser.
Für die Recherche erforderlich
- Beschreibung Ihres Angebots und Kundennutzens
- Preisrahmen oder typischer Auftragswert
- Gewünschte Branchen und Regionen
- Bevorzugte Unternehmensgrößen
- Relevante Entscheiderfunktionen
- Klare Ausschlusskriterien
Zusätzlich hilfreich
- Beispiele besonders guter Bestandskunden
- Bestehende Kunden- oder Interessentenliste
- Bisherige Kampagnen und Rückmeldungen
- Typische Kaufanlässe oder Bedarfssignale
- Vorhandene E-Mail- oder Telefonleitfäden
- Spaltenstruktur Ihres CRM-Systems
Im Paket enthalten12 MonateKMU.PLUS ohne zusätzliche Aufnahmegebühr
Gute Daten sind der Anfang. Gute Gespräche entstehen durch bessere Entscheidungen.
- Alle Bücher der KMU.BIBLIOTHEK digital
- Monatliche Mitglieder-Sprechstunde
- Persönliches Strategiegespräch
- Webinar- und Veranstaltungseinladungen
- Podcast- und Reichweitenleistungen
- Bevorzugte Konditionen für weitere Pakete
Klare Leistungsgrenzen
Was Sie für 799 Euro erhalten – und was nicht.
Das Paket schafft die Datengrundlage und den Vertriebsstart. Es ersetzt keine dauerhaft arbeitende Akquiseabteilung.
Enthalten
- Ein Unternehmen und ein B2B-Angebot
- Persönlicher Workshop bis 60 Minuten
- Bis zu drei Ideal-Customer-Profile
- Bis zu 1.000 Unternehmensdatensätze
- Bis zu 500 Entscheiderprofile
- A-/B-/C-Priorisierung
- Prüfung auf Dubletten und offensichtliche Fehler
- CRM-fertige Tabellenübergabe
- Anspracheplan für E-Mail, LinkedIn und Telefon
- Persönliches Ergebnisgespräch
- Zwölf Monate KMU.PLUS
Nicht enthalten
- Garantie auf Vollständigkeit jedes Datenfeldes
- Garantie auf Zustellbarkeit jeder E-Mail-Adresse
- Laufende Aktualisierung nach der Übergabe
- Aktive Telefon-, E-Mail- oder LinkedIn-Akquise
- Termin- oder Abschlussgarantie
- Unbegrenzte Zielgruppen und Märkte
- Individuelle CRM-Programmierung
- Dauerhafte Vertriebssteuerung
Vertrieb wird nicht dadurch besser, dass Mitarbeiter schneller durch schlechte Listen telefonieren.
Beginnen Sie mit einem klaren Zielkundenbild, priorisierten Unternehmen und den richtigen Ansprechpartnern.
799 €netto · einmalig
inklusive 12 Monate KMU.PLUSDatenpaket anfragen
inklusive 12 Monate KMU.PLUSDatenpaket anfragen
Häufige Fragen
Was Sie vor der Buchung wissen sollten.
Erhalte ich immer genau 1.000 Unternehmen und 500 Entscheider?
Der Umfang beträgt jeweils bis zu 1.000 beziehungsweise bis zu 500 Datensätze. Bei sehr engen Zielgruppen kann die Zahl passender und belastbar recherchierbarer Datensätze geringer sein. Qualität und Passung haben Vorrang vor dem Auffüllen mit ungeeigneten Kontakten.
Welche Informationen enthält ein Unternehmensdatensatz?
Je nach Verfügbarkeit insbesondere Unternehmensname, Domain, Standort, Branche, Größenmerkmale, Priorität und verfügbare geschäftliche Kontaktinformationen. Die genaue Spaltenstruktur wird im Workshop festgelegt.
Sind bei jedem Entscheider E-Mail-Adresse und Telefonnummer enthalten?
Nein. Enthalten werden die beruflichen Informationen, die belastbar recherchiert und dem richtigen Unternehmen zugeordnet werden können. Nicht jedes Unternehmen veröffentlicht direkte Kontaktdaten jeder Führungskraft.
Was bedeutet CRM-fertig?
Sie erhalten eine sauber strukturierte Tabellen-Datei mit eindeutigen Spalten, Prioritäten und Statusfeldern. Eine individuelle technische Integration oder Programmierung in Ihrem CRM ist nicht enthalten.
Übernimmt KMU.NETWORK die aktive Ansprache?
Nein. Das Standardpaket liefert Zielkundenlogik, Daten und Anspracheplan. Eine aktive Kampagnenumsetzung oder Vertriebsbetreuung kann anschließend gesondert vereinbart werden.
Sind Termine oder Abschlüsse garantiert?
Nein. Das Paket verbessert die Auswahl und Vorbereitung. Ergebnisse hängen anschließend von Angebot, Botschaft, Kontaktfrequenz, Vertriebsqualität und Marktsituation ab.
Was passiert, wenn ich bereits KMU.PLUS-Mitglied bin?
Ihre bestehende Plus-Mitgliedschaft wird beim Kauf dieses Pakets um weitere zwölf Monate verlängert.
Paket anfragen oder Termin buchen
Welche Unternehmen sollten eigentlich auf Ihrer Vertriebsliste stehen?
Wenige Angaben reichen für den ersten Schritt. Alternativ wählen Sie direkt einen freien Gesprächstermin.
30 Minuten für Ihre Zielkunden
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